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“勤奋+方法”才能创造销售神话.
更新时间：2018-08-09 10:14:21点击次数：1632次
做好保险销售，从千万人杀出来！
2008年1月加入中国平安，至今已有九年时间，跨入保险业已有十余载，回想起十年前，还书生书气的从校门踏入社会，意气风发，斗志昂扬的精神劲头，已经摸爬滚打，经历风风雨雨， 刚入平安还是一面白纸，保险是什么，甚至保险的皮毛知识知道的微乎其微，对于理科生毕业的学生来说，半毛钱关系也没有了。
起初，就从保险客服理赔开始学起，当时平安在洛阳也是处于雏形期，所有市区人查勘覆盖只有两名查勘员老师，及两台查勘车，作为新人实习，与查勘员老师不分白昼和黑夜，奔走于大街小巷，满城灌的奋战在查勘一线工作，抓住各种学习培训机会，促使自身素质的不断提升，为公司的稳定发展打下坚实的基础。
三个月后，公司内部人力资源匮乏，自告奋勇进入前线意健险部，进行前线业务拓展；说实在话，刚开始就受到严重的心灵创伤，客户对我自身的专业知识、对保险业务、对保险公司的认可度极低，只要提到保险二字，客户直接三个字‘骗人的’，一次两次可以，次次碰壁遇到同样的回答，有种让人有抬不起头、挺不起腰板儿的感觉，归根结底居多是理赔难问题，才意识到要想学会做业务还要从理赔知识做起。无论怎么卖力，在业务初期，即使能做来的业务，不能实现见费出单，意外险保费也只有到年底统一结算保费一次，车险业务每月也只有零星的散单业务，而在平安的业务考核；不可能等你到年底；两难境地之下，唯有淘汰；但对平安已有了不解之情，此时并没有直接放弃，坚持在一线。
在2009年转入新渠道工作，当时作为新型渠道来说，没有前车之鉴，只能摸石头过河，坐席上海电话中心前端销售，我们的后场末端与之地空结合，相互配合。部门从刚开始的每年1千万的保费平台，到2011年底达到年保费5000万平台；人事编制从临聘到SA，再到S，也用了三年时间。从客户对电话车险的排斥不信任，每天只有两三个客户上门办理业务，到客户足不出户送单上门；从市区客户送单到无网点覆盖的县区客户，无论刮风下雨、风吹日晒，永不停歇，做到保费颗粒归仓；从自营配送到快递公司的加入配送，再到快递公司的配送管理，提升每位客户的服务质量，使业务不断壮大。
通过日常工作的积累，发现自己的不足，不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍，历年来凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责。
在经历几年的前后线间的磨练后，积累不少的理赔、客户服务、业务拓展的知识，有幸在2013年3月1号，加入车商渠道大家庭…..现在平安成就的专业的职业经理人，是平安给了一个我新的平台，从酸甜苦辣中得以成长苦读十年非一日之寒。
不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
例如你今天拜访了三个客户，没有成单，明天要去拜访五个，你今天打了50个电话，没有效果，明天打100个也许就有希望了。这就是在用低效的勤奋战术，掩盖无效的战略错误。试问，如果你今天拜访了3个完全需求不匹配的客户，明天拜访5个仍然不匹配的客户，有效吗？现在保险市场已经过了扫街扫楼的时代，盲目的联系客户，对方是男是女都不清楚，你只能在黑暗的深渊中不断挣扎，最终耗尽耐心和尊严。
所以，勤奋的前提是找对方法，才能走向正确的方向。销售工作的现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找任何借口，工作和生活就是拼的理由。
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